怎样开发经销商

公司发展业务离不开经销商的支持，经销商的业绩好坏也决定这公司的业绩，那么如何来开发优质经销商呢？

1、开发经销商一定要对其进行考核，考察，摸底，了解该单位的业务是否与公司产品想符合，而不是随便找一个贸易商就可以的。

2、开发经销商还要了解当地的需求，当地是否有很大市场需求，从而去开发相应的经销商，如果该地的需求不大，而周边地方需求很大，则经销商应该选择周边地区的。

3、开发经销商一定要让利给他们，如果他们没有足够的利润空间，就不会卖力的推销你们的产品。

4、开发经销商还要经常给予一些技术培训和指导，让他们能够了解产品性能，这样才能更好的推广给客户。

5、经销商的开发还要进行评定，比如一年下来哪些经销商为优质的，哪些则业绩不佳，对于业绩良好的要给予更高的荣誉，这样才能提高经销商积极性。