如何有效开发外贸客户个人经验

如何有效开发外贸客户，今天就这个问题根据我6年来的工作经验做个简单的分享：

客户开发途径大致有这么几种：1.参加展会；2.在线推广公司门户网站，提高曝光率，从而获得客户询盘；3.主动在各种平台寻找客户资源，通过开发信来获得客户注意；

今天我着重介绍下第三种途径，因为我发现很多人在这个方式上很难成功开发客户的。

当然我也有经历，把很多客户资源，发通用的邮件，但是就如石沉大海一样，毫无反应，让自己做的很没劲。所以方法上还是不太正确。经过我的实验，我发现与其这样广布撒网不如分类击破。

把客户进行初步帅选之后，了解客户是到底做什么产品为主的，分析是否有机会切入进去，然后再针对性的坚持发一周的邮件，如果不退信，应该客户能看到邮件。经过1周的映像，客户应该会记得有这么个供应商在，所以第二周就该打打电话问下客户了，看看客户是否有兴趣购买产品，或对我们的产品和价格有什么疑问和问题。

只有这样才能知道如何进行下一步开发业务工作。