如何有效開發外貿客户個人經驗

如何有效開發外貿客户，今天就這個問題根據我6年來的工作經驗做個簡單的分享：

客户開發途徑大致有這麼幾種：1.參加展會；2.在線推廣公司門户網站，提高曝光率，從而獲得客户詢盤；3.主動在各種平台尋找客户資源，通過開發信來獲得客户注意；

今天我着重介紹下第三種途徑，因為我發現很多人在這個方式上很難成功開發客户的。

當然我也有經歷，把很多客户資源，發通用的郵件，但是就如石沉大海一樣，毫無反應，讓自己做的很沒勁。所以方法上還是不太正確。經過我的實驗，我發現與其這樣廣佈撒網不如分類擊破。

把客户進行初步帥選之後，瞭解客户是到底做什麼產品為主的，分析是否有機會切入進去，然後再針對性的堅持發一週的郵件，如果不退信，應該客户能看到郵件。經過1周的映像，客户應該會記得有這麼個供應商在，所以第二週就該打打電話問下客户了，看看客户是否有興趣購買產品，或對我們的產品和價格有什麼疑問和問題。

只有這樣才能知道如何進行下一步開發業務工作。