經紀人假設與社會人假設

經濟人假設又稱理性經濟人、實利人或唯利人。這種假設最早由英國經濟學家亞當斯密提出。認為人的行為動機根源於經濟誘因，人都要爭取最大的經濟利益，工作就是為了取得經濟報酬。為此，需要用金錢與權力、組織機構的操縱和控制，使員工服從與為此效力。這種假設起源於享樂主義。社會人假設認為在社會上活動的員工不是各自孤立存在的，而是作為某一個羣體的一員有所歸屬的社會人，是社會存在。人具有社會性的需求，人與人之間的關係和組織的歸屬感比經濟報酬更能激勵人的行為。社會人 不僅有追求收入的動機和需求，在生活工作中還需要得到友誼、安全、尊重和歸屬等。