1、瞭解客户真實需求。不要急於推銷洗車卡,而是先了解他們的需求,在這樣的情況下,才能更好的篩選自己的產品類型,有針對性地推薦給客户,提高推銷的準確性和成功率。
2、坦誠對待客户質疑。正視自己的洗車卡服務問題,才能得到客户相信,但是,有的銷售人員不願意被客户質疑,想法設法找各種理由給自己開脱,即使這次成功吸引客户,下次也可能就丟掉了客户。
3、多替客户考慮問題。在對待客户的時候,要多贊同,少反駁,不要總是説,我覺得怎麼樣,而是多説你的意思是怎麼樣,從而降低客户的戒備心,以便更好地達成一致意見,簽單成功。