资格审查是什么

资格审查是指对潜在顾客是否存在对推销产品的真实需求做出审查与结论，审查既要审查顾客的现实需求，估计现实的需求量，又要考虑顾客购买的动态性以及顾客向其他顾客推荐购买的可能性。只有这样，才能对顾客的需求做出一个全面、正确的评价。而审查结论，可以确定具体推销对象的过程，在某种意义上说，顾客需求审查就是寻找现实顾客的过程。