軟件銷售和其它有形的產品銷售,以及無形的服務銷售,有很多相通的方法,但也有其特有的一些技巧和渠道,這裏個大家做個分享
方法/步驟1先找到使用此軟件的目標客户羣體,針對性做好行業定位,這樣做起來比較有的放矢,利用公司現有的資源,做好老客户會員服務,為轉介紹做鋪墊。
2可通過網絡平台渠道,找到線上使用軟件的人羣客户,先在其圈內分享有關軟件使用方面的專業知識,為別人提供價值展示自己的專業,以促使目標客户下載使用。
3線下的軟件所屬行業有各種協會,商會等,可加入這類機構,擴大客户羣體,前期可利用免費使用的方式,讓別人從中獲得好處,從此市場中開拓新客户。
4做好已成交客户後期增值服務,比如軟件更新先讓老客户作為種子用户測試,他們感覺被尊重,以便其推薦身邊的朋友使用。