1、重視客戶的興趣,與意願與客戶進行充分有效的溝通,實現廠商價值觀唸的一致性和認同性,樹立客戶的長遠思想,願意配合和支援廠商的營銷戰略;
2、強調終端品牌生動化,比如產品的貨架、吧檯陳列等,同時促銷策略尤其是針對消費者的促銷活動一定要具體差異化、個性化,激發消費者的興趣;
3、加強客情管理和資訊管理,開發客戶,獲得客戶的理解、配合和支援至關重要,為此必須把建立良好的客情關係放在重要位置;
4、營銷人員要準確把握市場資訊,隨時瞭解競爭對手動態,隨時修正營銷策略,提升營銷執行力;
5、營銷人員要做好顧問式、教練式、尖兵式營銷,不斷提升自身專業素質,提升專業能力。